Προσφορές έως 20 Μαϊου Fm Group

www.fmgroup-partner.com

ΠΑΣΧΑΛΙΝΕΣ ΠΡΟΣΦΟΡΕΣ FM GROUP PARTNER

Πασχαλινές προσφορές από την Fm Group για να κάνετε τα δώρα σας κατά τις εορτές του Πάσχα!
Οι προσφορές ισχύουν για όλους τους συνεργάτες μας από 15 Μαρτίου έως 12 Απριλίου!
Μας δίνεται η ευκαιρία να αγοράσουμε τα δώρα μας για όλους τους γνωστούς και φίλους.. Δώρα με προϊόντα υψηλής ποιότητας σε καταπληκτικές τιμές!

Η FM ΣΤΑ ΜΑΤΙΑ ΤΟΥ ΠΕΡΙΟΔΙΚΟΥ FORBES

 

Άρθρο του περιοδικού FORBES για την FM GROUP WORLD

(Πηγή: οικονομικό περιοδικό FORBES για επιχειρηματίες, 9/2011)

FM GROUP

H FM GROUP αποτελεί μία εξαιρετικά ενδιαφέρουσα περίπτωση για κάθε επαγγελματία καθώς αναπτύσσεται συνεχώς και δίνει τη δυνατότητα για βραβεύσεις και αναγνωρισιμότητα τόσο στην πολωνική όσο και στις παγκόσμιες αγορές.

“Εργασία με απεριόριστες δυνατότητες”

Η εδραίωση μιας εταιρείας στον κλάδο του ΜLM μπορεί να είναι δύσκολη αλλά δεν είναι ακατόρθωτη.

Οι αγορές του MLM και των Άμεσων Πωλήσεων της Πολωνίας μαρτυρούν την εμφάνιση αρκετών νέων εταιρειών. Η περισσότερες όμως από αυτές καταλήγουν να έχουν μικρό πελατολόγιο και ελάχιστες καταφέρνουν να κατακτήσουν την επιτυχία. Η FM GROUP από το Βρότσλαβ, έχοντας γνωρίσει την επιτυχία εντός και εκτός Πολωνίας, έρχεται τώρα στο προσκήνιο.

Τον Σεπτέμβριο συμπληρώνονται επτά χρόνια από τότε που ο Artur Trawiński από το Βρότσλαβ ίδρυσε την FM GROUP Poland, μία εταιρεία που διανέμει αρώματα και κολώνιες με βάση το πολυεπίπεδο μάρκετινγκ. Τα αρώματα παράγονται στην Perfand, η οποία ανήκει στην οικογένεια Trawiński και βρίσκεται κοντά στο Βρότσλαβ. Αρχικά, στα μέσα της δεκαετίας του '90, η  Perfand παρήγαγε αρώματα που προορίζονταν για λιανικό εμπόριο στην Πολωνία και στις ανατολικές χώρες. Μία αλλαγή στις μεθόδους διανομής, παρά το υψηλό ρίσκο, αποδείχθηκε κερδοφόρα και για τις δύο εταιρείες. Η FM GROUP Poland ξεκίνησε την επιχειρηματική της δραστηριότητα μόνο με 54 ευωδίες και τώρα η οικογένεια Trawiński πουλάει περισσότερα από 20 εκατομμύρια αρώματα και κολώνιες το χρόνο με την επωνυμία Federico Mahora.

Σύμφωνα με έρευνα που δημοσιεύτηκε φέτος τον Απρίλιο από το περιοδικό “Network Magazyn”, η FM GROUP Poland κατατάσσεται με βάση τα οικονομικά της στοιχεία ως η τέταρτη στη σειρά εταιρεία στον τομέα του πολυεπίπεδου μάρκετινγκ (MLM) στην αγορά της Πολωνίας. Άλλη μία εταιρεία η οποία ανήκει επίσης στην οικογένεια Trawiński και εφοδιάζει με τα προϊόντα της τις διεθνείς αγορές, η FM GROUP World, βρίσκεται ακόμα πιο ψηλά στην κατάταξη, στη δεύτερη θέση. Και οι δύο εταιρείες βρίσκονται ανάμεσα στις κορυφαίες πολωνικές εταιρείες. Τον Ιανουάριο 2011 οι τρεις εταιρείες, η FM GROUP Poland, η FM GROUP World και η  Perfand κατέκτησαν το βραβείο “The Gazelle of Business 2010” για τις πιο δυναμικά αναπτυσσόμενες εταιρείες στην Κάτω Σιλεσία. Ας ρίξουμε μια προσεκτική ματιά στο επιχειρηματικό μοντέλο του Trawiński.

Η αρχική ιδέα στηρίχθηκε σε ορισμένες βασικές αρχές. Πρώτον, τα προϊόντα πρέπει να είναι φθηνά και ποιοτικά. Δεύτερον, πρέπει να μεταφέρονται εύκολα και να προσφέρονται για καθημερινή χρήση. Έτσι, επιλέχθηκαν αυθεντικά αρώματα και κολώνιες που παράγονται στην Perfand βασισμένα στις συνθέσεις των αρωμάτων της γερμανικής εταιρείας DROM. Με το πέρασμα του χρόνου, η FM GROUP διεύρυνε την γκάμα της με νέα προϊόντα: καθαριστικά σπιτιού FM GROUP FOR HOME, έγχρωμα καλλυντικά FM GROUP MAKE UP, ενώ επεκτάθηκε και στον τομέα των τηλεπικοινωνιών με την FM GROUP Mobile.

Ο δεύτερος πυλώνας του επιχειρηματικού μοντέλου της FM GROUP στηρίζεται στις μεθόδους διανομής – στο πολυεπίπεδο μάρκετινγκ που πρόκειται για μηχανισμό άμεσων πωλήσεων. Τα προϊόντα της FM GROUP δεν διατίθενται σε καταστήματα λιανικής πώλησης αλλά μπορεί κάποιος να τα προμηθευτεί από τον διανομέα, ο οποίος έχει περιθώριο κέρδους από τις πωλήσεις και μπορεί να λαμβάνει και επιπρόσθετη προμήθεια αν δημιουργήσει μια σωστή δομή πωλήσεων. Οι κανόνες υπολογισμού του επιπέδου αποτελεσματικότητας και της προμήθειας ορίζονται στο σχέδιο μάρκετινγκ (marketing plan).

“Αυτή τη  στιγμή διαθέτουμε πάνω από μισό εκατομμύριο συνεργάτες, από τους οποίους σχεδόν οι 200.000 δραστηριοποιούνται στην Πολωνία”, εξηγεί ο Artur Trawiński. Μερικοί από αυτούς αγοράζουν προϊόντα για προσωπική τους χρήση, ενώ άλλοι τα πουλούν προκειμένου να αυξήσουν τους μισθούς και τις συντάξεις τους. Υπάρχει επίσης μία ομάδα συνεργατών η οποία κάνει τη συγκεκριμένη δουλειά ως βασική απασχόληση και κερδίζει σημαντικά χρηματικά ποσά. Αυτοί οι συνεργάτες εκμεταλλεύονται τις ευκαιρίες που προσφέρει το σύστημα MLM.

Τα Πολωνικά Εθνικά Βραβεία Πωλήσεων, μία εκδήλωση που απευθύνεται σε επαγγελματίες πωλητές, μπορούν να επιβεβαιώσουν αυτό το γεγονός. Εδώ και ένα χρόνο που δημιουργήθηκε μία νέα κατηγορία – ο manager του συστήματος MLM – πολλοί συνεργάτες της FM GROUP έχουν φτάσει στο τελευταίο στάδιο του διαγωνισμού. Πέρυσι η Natalia Ryńska κατέκτησε τη δεύτερη θέση, ενώ φέτος αυτή την τιμή έλαβε ο Jarosław Łuczak.

Άλλοι λόγοι για τους οποίους ξεχωρίζει η FM GROUP είναι η διεξοδική δωρεάν εκπαίδευση καθώς και τα προγράμματα κινήτρων που παρέχει στους συνεργάτες της. Η εταιρεία παρέχει κίνητρα στους συνεργάτες της προσφέροντας αυτοκίνητα μάρκας Mercedes για περισσότερα από τρία χρόνια.

“Το πρόγραμμα “Με μία Mercedes προς την επιτυχία” αποτελεί μία εξαιρετική πρωτοβουλία, καθώς δίνει κίνητρα σε χιλιάδες συνεργάτες στην Πολωνία και σε ολόκληρη την Ευρώπη” αναφέρει ο Wacław Pieciułko, ο οποίος συνεργάζεται με την FM GROUP Poland. Ο ίδιος οδηγεί τη δική του Mercedes-Benz E-Class εδώ και τρία χρόνια. Με τον ίδιο τρόπο και άλλοι συνεργάτες, ανάλογα με το επίπεδο αποτελεσματικότητάς τους, μπορεί να οδηγήσουν τη δική τους Mercedes-Benz A-, C-, E- ή ακόμα και S-Class. Η FM GROUP έχει ήδη προσφέρει 150 Mercedes, ενώ η εταιρεία Mercedes-Benz είναι ένας από τους μεγαλύτερους συνεργάτες της στην Πολωνία.

Άλλος ένας σημαντικός συνεργάτης της FM GROUP στην Πολωνία είναι η εταιρεία Polkomtel, στη βάση των υποδομών της οποίας λειτουργεί η FM GROUP Mobile. Η ιδέα δημιουργίας ενός  δικτύου κινητής τηλεφωνίας που να εξυπηρετεί τις ανάγκες των συνεργατών της FM GROUP Πολωνίας εμφανίστηκε σχετικά νωρίς. Η FM GROUP Mobile, η οποία είχε σαν σκοπό να δραστηριοποιηθεί ως ένας νέος διαχειριστής εικονικών δικτύων, ιδρύθηκε στα μέσα του 2007. Μετά από δύο χρόνια προετοιμασίας, η FM GROUP Mobile ξεκίνησε δυναμικά τη λειτουργία της στις αρχές Οκτωβρίου 2009.

“Η FM GROUP Mobile είναι η μοναδική εταιρεία στην Πολωνία η οποία παρέχει υπηρεσίες κινητής τηλεφωνίας βάσει του MVNO στα πλαίσια του πολυεπίπεδου μάρκετινγκ και, καθώς είναι ένας από τους ελάχιστους διαχειριστές εικονικών δικτύων στην Πολωνία, προσφέρει μία ευρεία γκάμα προϊόντων και υπηρεσιών.” προσθέτει ο Artur Trawiński. Ορισμένες υπηρεσίες απευθύνονται αποκλειστικά στους συνεργάτες της FM GROUP Πολωνίας, όπως ισχύει στις περιπτώσεις των συμβάσεων συνδρομής και πρόσβασης στο Ίντερνετ. Αντίθετα, η προσφορά καρτοκινητών απευθύνεται σε όλους.

“Οι τηλεφωνικές υπηρεσίες αποτελούν ένα θαυμάσιο προϊόν προς πώληση. Επιπρόσθετα, το σύστημα MLM επιτρέπει στους συνεργάτες μας να μπουν στην αγορά των τηλεπικοινωνιών χωρίς μεγάλη οικονομική επιβάρυνση. Στις μέρες μας όλοι έχουν κινητό τηλέφωνο. Χάρη στην FM GROUP Mobile, οι συνεργάτες μας διαθέτουν ένα επιπρόσθετο εργαλείο δουλειάς, καθώς επίσης και μία εν δυνάμει πηγή εισοδήματος.” εξηγεί ο Artur Trawiński. Μέχρι σήμερα η αγορά του MLM στην Πολωνία ακόμα αναπτύσσεται και οι πελάτες συνδέονται στενά με τους διαχειριστές τους, ενώ στη Δυτική Ευρώπη οι διαχειριστές εικονικών δικτύων διαθέτουν ιδιαίτερα υψηλό μερίδιο αγοράς. Το γεγονός αυτό δείχνει τις πιθανές τάσεις της αγοράς στο μέλλον όσον αφορά στην εξέλιξη της αγοράς των τηλεπικοινωνιών στην Πολωνία. Αυτή τη στιγμή είμαστε ένας από τους πρώτους διαχειριστές στην Πολωνία σχετικά με τον τζίρο των μεταφορών των πακέτων κινητής τηλεφωνίας κατά τη διάρκεια των πρώτων 6 μηνών του 2011.

Η οικογένεια Trawiński σκέφτεται να επεκτείνει τις τηλεπικοινωνίες της και σε άλλες ευρωπαϊκές χώρες, ενώ η επωνυμία FM GROUP είναι παρούσα στην Αμερική, την Αφρική, την Ασία, ακόμα και την Αυστραλία. Η διάδοση της επωνυμίας διεθνώς ξεκίνησε σχετικά νωρίς. Μερικούς μήνες μετά την έναρξη της λειτουργίας της, η εταιρεία άρχισε να δημιουργεί το διεθνές της δίκτυο. Αρχικά περιορίστηκε στις γειτονικές χώρες (Σλοβακία, Τσέχικη Δημοκρατία και Γερμανία), ενώ στη συνέχεια επεκτάθηκε πολύ γρήγορα με αποτέλεσμα τον Ιανουάριο του 2007 η οικογένεια  Trawiński να ιδρύσει την FM GROUP World, η οποία εξυπηρετεί τις ξένες αγορές. Το επιχειρηματικό μοντέλο της εταιρείας διαδόθηκε γρήγορα καθώς η FM GROUP λειτουργεί παγκοσμίως ως franchise.

Ο τζίρος της εταιρείας σε μεμονωμένες χώρες όπως η Ελλάδα και η Ιταλία, με εξαίρεση την Πολωνία, βρίσκεται στην κορυφή. Επίσης, θεαματικά είναι τα αποτελέσματα της επιτυχίας στο Βέλγιο και την Ολλανδία. Παραδόξως, η παγκόσμια οικονομική κρίση διευκόλυνε την ανάπτυξη της FM GROUP, καθώς επίσης και άλλων εταιρειών MLM στη Δυτική Ευρώπη.

“Ένας λόγος στον οποίο βασίζει την επιτυχία της η εταιρεία είναι το διαφανές επιχειρηματικό μοντέλο που χρησιμοποιεί, το οποίο αποτελεί τον παράγοντα-κλειδί για τον θρίαμβό της”, όπως διαπιστώνει ο Bartosz Klimiuk, ιδιοκτήτης της FM GROUP στις χώρες Benelux (Βέλγιο, Ολλανδία, Λουξεμβούργο).

Το 2007, όταν για πρώτη φορά κάναμε την εμφάνισή μας στην αγορά, ήμασταν ακόμη νέοι στην αγορά του MLM και δεν γνωρίζαμε καλά τους κανόνες του παιχνιδιού. Σήμερα, χάρη στην άριστη ποιότητα των προϊόντων μας και σε συνδυασμό με τις συμφέρουσες τιμές στις οποίες διατίθενται, έχουμε καταφέρει να γίνουμε μια δυναμική και αξιόπιστη εταιρεία. Η επιτυχία μας ενισχύθηκε επίσης χάρη στην εξαιρετική εφευρετικότητα των Βέλγων και των Ολλανδών. Επενδύουμε στους ανθρώπους και προσπαθούμε να στηρίζουμε τους συνεργάτες μας. Γι' αυτό το σκοπό δημιουργούμε συνεχώς προγράμματα κινήτρων. Αναζητούμε συνεχώς νέες λύσεις, όπως για παράδειγμα πέρυσι αυτοματοποιήσαμε πλήρως τη διαδικασία αποδοχής παραγγελιών, γεγονός το οποίο βελτίωσε τις λογιστικές λειτουργίες της εταιρείας.

Η επωνυμία της εταιρείας μας έχει κατορθώσει να διεισδύσει και να αναπτυχθεί στην αγορά της Νότιας Αμερικής που θεωρείται μία από τις πιο δύσκολες αγορές. Αν και στη Βραζιλία και την Αργεντινή μέχρι τώρα διατίθενται μόνο αρώματα, πρόκειται να εισαχθούν επίσης και προϊόντα της σειράς FM GROUP MAKE UP.

“Οι αγορές της Λατινικής Αμερικής υπόσχονται πολλά” όπως εξηγεί ο Mariusz Raduszewski, συνιδιοκτήτης της FM GROUP στη Βραζιλία. Σύμφωνα με τη Βραζιλιάνικη Ένωση των Εταιρειών Άμεσων Πωλήσεων (Associação Brasileira das Empresas de Venda Direta), η αγορά άμεσων πωλήσεων έχει φτάσει τις πωλήσεις αξίας 21,9 δισεκατομμυρίων reais , 80% των οποίων αποτελείται από καλλυντικά και αρώματα. Οι δυνατότητες της αγοράς είναι προφανείς.

Τον Raduszewski υποστηρίζει ο Fabiano Nunes Lopes, ο διοικητής της FM GROUP Βραζιλίας. Υπογραμμίζει ότι η αγορά της Βραζιλίας παραμένει πολύ ελκυστική για τις πολυεθνικές εταιρείες, παρά τα προβλήματα γραφειοκρατίας τα οποία παρουσιάζουν εμπόδια και σε άλλες βραζιλιάνικες εταιρείες. Μέχρι τώρα, η FM GROUP ανήκει στις λίγες χώρες που κατάφεραν να γνωρίσουν μεγάλη επιτυχία στη Βραζιλία. Ο Paulo de Tarso Aragão, ειδικός στη Βραζιλία όσον αφορά στο MLM, βασικός συντάκτης του “Loucos por marketing” και συγγραφέας εκδόσεων με θέμα το πολυεπίπεδο μάρκετινγκ, συμφωνεί με τον Lopes και προβλέπει ότι η FM GROUP έχει σημαντικές πιθανότητες να γίνει η κορυφαία εταιρεία MLΜ ανάμεσα στις άλλες τοπικές εταιρείες. Εν τω μεταξύ, ο Raduszewski είναι περήφανος για το γεγονός ότι η εταιρεία του κατάφερε να προσλάβει παγκόσμιας φήμης ειδικούς στο MLM όπως είναι ο Leo Vargas, δημοσιογράφος και ιδρυτής του “Negocios de Oportunidade”, του πρώτου τηλεοπτικού προγράμματος στη Βραζιλία σχετικά με το πολυεπίπεδο μάρκετινγκ. Όπως δηλώνει ο Vargas, “η FM GROUP είναι έτοιμη να ηγηθεί της τοπικής αγοράς, προσφέρει καταπληκτικά προϊόντα και διαθέτει ένα ιδανικό σχέδιο μάρκετινγκ. Πιστεύω ακράδαντα σε αυτό το επιχειρηματικό έργο.”

Στις Φιλιππίνες, η FM GROUP έχει μία εξίσου επιτυχημένη πορεία, αν και τα προϊόντα που προσφέρει διαφοροποιούνται ελαφρώς προκειμένου να προσαρμοστούν στις ανάγκες της τοπικής αγοράς. Οι ασιατικές αγορές θέτουν μία ακόμα πρόκληση. Παρόλο που η εταιρεία αποσύρθηκε από την Ιαπωνία, παραμένει ενεργή στην Ταϋλάνδη, την Ινδία και την Ινδονησία. Τα σχέδια κατασκευής ενός εργοστασίου που να εφοδιάζει τις ασιατικές αγορές έχουν αναβληθεί. Αντί γι' αυτά, η εταιρεία αποφάσισε να επικεντρωθεί στα εντατικά εκπαιδευτικά σεμινάρια και στις καμπάνιες πληροφόρησης.

Η ανάπτυξη στη διεθνή σκηνή συνδέεται άρρηκτα με τη συνεχή διεύρυνση των προσφερόμενων προϊόντων και με την ικανότητα προσαρμογής τους σε νέες ομάδες καταναλωτών. “Πέρυσι είχαμε εισάγει μία νέα σειρά καλλυντικών σχεδιασμένη ειδικά για μελαμψές επιδερμίδες. Την Άνοιξη θα εισάγουμε και άλλα προϊόντα. Αυτό οφείλεται στην απότομη αύξηση του αριθμού των μελαμψών καταναλωτών και συνεργατών μας στην Αφρική και στις χώρες της Δυτικής Ευρώπης. Αυτό αποτελεί μόνο ένα παράδειγμα, καθήκον μας είναι να παραμείνουμε ελαστικοί” αναφέρει η Katarzyna Trawińska.

Παρόλο που η επωνυμία της εταιρείας έχει κάνει αισθητή την παρουσία της σε πολλές χώρες και έχει γνωρίσει τεράστια επιτυχία, δεν είναι αρκετά διαδεδομένη. Ακόμα και στη Νότια Σιλεσία, όπου η εταιρεία αποτελεί έναν από τους σημαντικότερους εργοδότες στην περιοχή, ο κόσμος δεν είναι απόλυτα εξοικειωμένος μαζί της.

“Πολλοί θεωρούν τις εταιρείες MLM ως εικονικές και συνεπώς ότι αποτελούνται από λίγους εργαζόμενους. Οι περισσότεροι δεν λαμβάνουν υπόψιν τον αριθμό των εργαζομένων που απασχολούνται είτε στην παραγωγή είτε στην εξυπηρέτηση των συνεργατών.” εξηγεί ο Artur Trawiński.

Εν τω μεταξύ, στην περιοχή Nowy Dwόr, κοντά στην πόλη Trzebnica, η οικογένεια Trawiński κατασκευάζει ένα νέο συγκρότημα κεντρικών γραφείων και εγκαταστάσεις παραγωγής και αποθήκευσης που θα δημιουργήσουν νέες θέσεις εργασίας για περίπου 700 άτομα. Η επένδυση αυτή αναμένεται να ολοκληρωθεί το πρώτο τρίμηνο του 2013. Μέχρι τότε το ίδρυμα Golden Tulip, το οποίο ιδρύθηκε από την Katarzyna και τον Artur Trawiński, θα έχει χτίσει ένα δημοτικό σχολείο στη Μοζαμβίκη. Το σχολείο θα ξεκινήσει τη λειτουργία του φέτος τον Οκτώβριο, ενώ το ίδρυμα σχεδιάζει να χτίσει και άλλα σχολεία στην Αφρική.

Η δυναμικά αναπτυσσόμενη FM GROUP κλείνει τα πρώτα 7 χρόνια λειτουργίας της με κέρδος. Άραγε πώς θα είναι τα επόμενα 7 χρόνια; Θα αξιοποιηθούν οι δυνατότητες της εταιρείας; Οι κορυφαίοι συνεργάτες της FM GROUP από όλο τον κόσμο θα συγκεντρωθούν τον Σεπτέμβριο για να λάβουν μέρος σε ένα ετήσιο εκπαιδευτικό πρόγραμμα κινήτρων. Αυτή τη φορά, η εταιρεία τους κάλεσε στην Πορτογαλία. Θα κάνουν έναν απολογισμό της περυσινής χρονιάς και θα συζητήσουν τα σχέδιά τους για το μέλλον. Και ποιος ξέρει, μπορεί σε 7 χρόνια από τώρα η FM GROUP να γίνει μία από τις σημαντικότερες εταιρείες εξαγωγών στην Πολωνία!